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发布日期：2018-08-02 作者：专业活动策划点击：

专业活动策划

大型会议活动策划的适用条件有哪些？

做会议营销的产品一般具有单品价值高，重复性购买强，顾客关注度高，功效经得起考验等特征，从现有市场运作的企业与产品来看，动作会议营销比较成功的产品是功能性保健品和健康服务类产品，尤其是中小保健品企业。

做好会议营销活动策划，需要具备以下几个条件：

产品定位一定要准。主要是指设定的目标消费人群，是产品要卖给谁的问题，目前，会议营销做得成功的几家，全都是在老年健康市场上掘金，为什么？因为做会议营销，首先要解决把顾客招呼到一起的问题，除了老年人，谁又有这样的兴趣和闲暇去参加你组织的会议？

产品功效一定要神。会议营销必须达到的传播效果是，顾客听完了你的讲解，只有一个想法，是我多年没有解决的大问题，终于找到了解决的灵丹妙药了，所谓大问题是什么？是要人命的健康问题，说得更直白一点，是致命的老年慢性病，如高血压，高血脂，动脉硬化，肿瘤，糖尿病等，哪怕你是卖水也一样。

产品概念一定要强。以保健品为例，保健品包括3个大类：一是营销补充剂，如维生素，如人参，枸杞，灵芝之类，三是现代高科持产品，如核酸，肽和功能纺织品睡眠系统之类。

产品定价一定要高。东西便宜了，顾客怎么能信服你讲的功效和概念？价格定低了，销售人员的收入怎么保证？他们推销的激情又从哪里来？那么多高的价位才算合适？下要保底，保健食品一个月用量不能低于300元，上不封顶，要视其他四要素的分值而定。如功能纺织品睡眠系统之类50年不变的宝贝，总要5000元一套或者更贵才好卖。

产品包装一定要大。产品包装要精美，或用蓝，银灰等冷色显示高科技，高价值，或取红，黄，橙等暖色传递亲和力和喜庆感，关键是包装一定要大，一瓶装180粒，外加一个小木块样子的小纸盒。

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